8 de outubro de 2026
Como reajustar sua tabela de preços de outdoor para 2027
Inflação é só o piso. Veja como usar custos, ocupação e desconto praticado para definir o reajuste certo e comunicar sem perder cliente
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Todo fim de ano a mesma dúvida aparece na cabeça de quem toca uma exibidora: quanto reajustar a tabela? Se subir demais, a agência reclama e o anunciante some. Se não subir, o aluguel do ponto, a energia, a lona e a mão de obra sobem do mesmo jeito, e a margem encolhe em silêncio.
A verdade é que muita exibidora reajusta no chute. Copia o índice da inflação, ou pior, deixa a tabela parada por dois, três anos com medo de perder cliente. Nesta matéria, a gente mostra como montar o reajuste de 2027 com base em números da sua própria operação, como comunicar para agências e anunciantes e o que fazer com os contratos que já estão rodando.
Por que outubro é a hora certa
Agências e anunciantes fecham o planejamento e a verba do ano seguinte entre outubro e dezembro. Se a sua tabela nova chega em janeiro, ela chega depois que o orçamento já foi aprovado com o seu preço antigo. Aí você tem duas opções ruins: segurar o preço velho o ano inteiro ou renegociar com quem já tinha fechado a conta.
Tabela que chega depois do orçamento aprovado não é reajuste. É renegociação, e renegociação você quase sempre perde.
Defina a tabela 2027 até o início de novembro e envie para agências e principais anunciantes até a metade do mês. Assim ela entra no planejamento deles, e a vigência começa na primeira bissemana de janeiro.
Inflação é o piso, não o reajuste
O caminho mais comum é aplicar o IPCA e pronto. O IPCA acumulado em 12 meses estava em torno de 4,2% até agosto de 2026. Esse número serve como referência mínima: se você reajustar abaixo dele, está ficando mais barato em termos reais.
Mas a inflação oficial mede a cesta de consumo das famílias, não o custo de uma exibidora. O que pesa no seu caixa é outra coisa: aluguel dos terrenos e condomínios, energia dos painéis de LED, impressão, colagem, manutenção, licenças municipais e folha. E esses custos raramente sobem exatamente na mesma proporção do IPCA.
Os 3 números que definem o seu reajuste
Em vez de olhar só para o índice, olhe para dentro da operação. Três números contam a história completa:
| Ocupação 2026 | Leitura | Sugestão de reajuste |
|---|---|---|
| Acima de 80% | Demanda maior que a oferta. Você está deixando dinheiro na mesa. | Acima da inflação, com folga. Pontos mais disputados podem ter aumento maior. |
| 60% a 80% | Operação saudável, preço próximo do equilíbrio. | Inflação mais a variação real dos seus custos. |
| 40% a 60% | Sobra inventário em boa parte do ano. | Repor a inflação e trabalhar ocupação antes de subir mais. |
| Abaixo de 40% | O problema provavelmente não é preço, é venda ou ponto. | Reajuste seletivo. Revisar pontos fracos antes de mexer na tabela toda. |
Essas faixas são uma referência para orientar a decisão, não uma regra fixa. Cada praça, formato e perfil de cliente tem sua dinâmica.
Não reajuste a tabela inteira igual
Aplicar o mesmo percentual em todos os pontos é simples, mas desperdiça oportunidade. Uma tabela bem construída trata cada ponto de acordo com o desempenho dele.
Uma alternativa ao reajuste linear é ter preço base mais um adicional nas bissemanas de alta demanda. O cliente que anuncia em fevereiro paga menos, e o que disputa a BI 48 paga o valor que aquela bissemana realmente vale.
E os contratos em andamento?
Aqui mora boa parte da dor de cabeça. Cliente com contrato anual ou PI fechado para o ano que vem não pode simplesmente receber a tabela nova.
Deixar a tabela parada por anos para não perder cliente é o caminho mais caro. Quando a conta finalmente aperta, o reajuste necessário fica tão grande que aí sim o cliente sai. Reajustes anuais, previsíveis e moderados são muito mais fáceis de aceitar.
Como comunicar sem perder cliente
A forma como o reajuste chega importa tanto quanto o número. Algumas práticas que reduzem o atrito:
O cliente raramente sai por causa de um reajuste justo. Ele sai quando sente que pagou mais e recebeu a mesma coisa.
Checklist da tabela 2027
Reajustar bem é menos sobre achar o percentual perfeito e mais sobre ter os números certos na mão. Quem sabe quanto cada ponto custa, quanto vende e por quanto vende de verdade consegue defender o preço com tranquilidade na frente de qualquer agência.
Reajuste com dados, não no chute.
A Hivestr é o ERP e CRM feito para exibidoras de OOH, DOOH, TV e rádio. Ocupação por ponto e por bissemana, histórico de preço praticado, contratos com data de renovação e tabela de preços em um só lugar.
Testar 7 dias grátis →IPCA acumulado em 12 meses até agosto de 2026 conforme série divulgada pelo IBGE. As faixas de ocupação e reajuste são referências editoriais para orientar a decisão e não substituem a análise dos números de cada exibidora. Em contratos, consulte seu jurídico sobre cláusulas de reajuste.
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